Kasvun Rakentajat 2.0 – yritysten kasvun kehittämisen toimintamalli

 

1. Kasvuohjelman tavoitteet ja kohderyhmä

 

Kasvun Rakentajat 2.0 on pk-yrityksille suunnattu tavoitteellinen kasvuohjelma, jonka tarkoituksena on vahvistaa yritysten kasvukykyä, strategista johtamista, uudistumista ja kilpailukykyä sekä luoda edellytyksiä kannattavalle ja kestävälle kasvulle.

Ohjelman ensisijaisena kohderyhmänä ovat kasvuhaluiset ja -kykyiset 10–49 henkilöä työllistävät yritykset toimialasta riippumatta.

Ohjelman tavoitteena on auttaa yrityksiä tunnistamaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia, kirkastamaan kasvutavoitteitaan, kehittämään liiketoimintamallejaan sekä laatimaan konkreettinen ja toteuttamiskelpoinen kasvusuunnitelma.

Toimintamalli yhdistää asiantuntijavalmennukset, yrityskohtaisen kehittämistyön, Growth Board -työskentelyn, mentoroinnin ja yritysten välisen vertaisoppimisen.

 

2. Kasvuohjelman rakenne ja toteutus

 

Kasvuohjelma muodostuu viidestä yhteisestä valmennus- ja työpajapäivästä sekä niiden välissä toteutettavasta yrityskohtaisesta Growth Board -työskentelystä.

Ohjelman toteutusaika on noin kuusi kuukautta. Yritykset rakentavat ohjelman aikana oman kasvusuunnitelmansa eli Kasvun Roadmapin.

Vaihe 1. Aloitus ja kasvutavoitteiden määrittely

Ensimmäisessä työpajassa kartoitetaan osallistuvien yritysten lähtötilanne, tunnistetaan keskeiset kasvun esteet ja mahdollisuudet sekä määritellään yrityskohtaiset kasvutavoitteet.

Osallistujille esitellään ohjelman tavoitteet, aikataulu, työskentelymenetelmät sekä Growth Board -toimintamalli.

Vaihe 2. Kasvun Roadmap ja liiketoiminnan kehittäminen

Toisessa työpajassa keskitytään kasvun keinoihin, liiketoimintamallin kehittämiseen, asiakasarvon tunnistamiseen ja kansainvälisen kasvun mahdollisuuksiin.

Yritykset hyödyntävät liiketoimintamallin ja asiakasarvon kehittämiseen soveltuvia menetelmiä sekä määrittelevät konkreettiset toimenpiteet kasvutavoitteidensa saavuttamiseksi.

Samalla asetetaan tavoitteet yrityskohtaiselle Growth Board -työskentelylle.

Vaihe 3. ESG ja vastuullinen kasvu

Kolmannessa työpajassa käsitellään vastuullisuuden merkitystä yrityksen kilpailukyvylle, kasvulle ja liiketoiminnan kehittämiselle.

Yritykset arvioivat omia ESG-kyvykkyyksiään ja laativat pohjaa yrityskohtaiselle ESG-strategialle. Tavoitteena on tunnistaa vastuullisuuteen liittyviä liiketoimintamahdollisuuksia ja kehittämistarpeita.

Vaihe 4. Kasvun rahoitus

Neljännessä työpajassa käsitellään kasvun ja kansainvälistymisen rahoitusmahdollisuuksia.

Yritykset arvioivat oman kasvusuunnitelmansa rahoitustarpeita, perehtyvät erilaisiin rahoitusinstrumentteihin ja tunnistavat mahdollisia rahoituskumppaneita.

Vaihe 5. Finaali ja tulosten arviointi

Ohjelman päätöstilaisuudessa yritykset esittelevät kasvusuunnitelmiensa etenemistä, keskeisiä onnistumisia ja tunnistettuja jatkokehittämistarpeita.

Tilaisuudessa toteutetaan yritysten ja hankekumppaneiden välistä vertaisoppimista sekä kerätään palautetta kasvuohjelman toimintamallin kehittämiseksi.

 

3. Growth Board – yrityskohtainen kasvun sparrausmalli

 

Growth Board on kasvuohjelman keskeinen menetelmä, jossa yrityksen johto kehittää liiketoimintaansa yhdessä ulkopuolisten asiantuntijoiden kanssa.

Growth Board -työskentely muodostuu neljästä yrityskohtaisesta tapaamisesta. Tapaamisissa käsitellään yrityksen kasvun kannalta keskeisiä kysymyksiä vaiheittain.

1. tapaaminen – Nykytila ja kasvutavoitteet

• Yrityksen lähtötilanteen ja liiketoiminnan arviointi
• Omistajien tahtotila ja kasvutavoitteet
• Kasvun keskeiset haasteet ja mahdollisuudet
• Kehittämiskohteiden priorisointi

2. tapaaminen – Asiakkaat ja arvolupaus

• Keskeisten asiakassegmenttien tunnistaminen
• Asiakkaiden tarpeiden ja ongelmien analysointi
• Arvolupauksen kehittäminen
• Liiketoimintamallin ja kilpailuedun tarkentaminen

3. tapaaminen – Markkinamahdollisuudet ja kasvun edellytykset

• Markkinapotentiaalin ja trendien arviointi
• Uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistaminen
• Kasvun edellyttämien resurssien ja kyvykkyyksien arviointi
• Kasvutoimenpiteiden konkretisointi

4. tapaaminen – Kasvusuunnitelman viimeistely

• Markkinoiden ja kilpailutilanteen arviointi
• Kasvustrategian ja liiketoimintamallin tarkentaminen
• Rahoitus- ja resurssitarpeiden määrittely
• Kasvun Roadmapin viimeistely ja jatkotoimenpiteiden sopiminen

Jokaiseen tapaamiseen valmistaudutaan ennakkotehtävillä. Tapaamisten välillä yritykset työstävät sovittuja kehittämistehtäviä ja täydentävät kasvusuunnitelmaansa.

4. Kasvuohjelmassa hyödynnettävät menetelmät

Kasvuohjelmassa hyödynnetään osallistavia ja käytännönläheisiä liiketoiminnan kehittämismenetelmiä. Menetelmät tukevat yritysten strategista suunnittelua, kasvumahdollisuuksien tunnistamista sekä tavoitteiden viemistä konkreettisiksi toimenpiteiksi.

Keskeisiä menetelmiä ovat:

• Nykytila-analyysi: yrityksen liiketoiminnan, vahvuuksien, kasvun esteiden ja kehittämistarpeiden tunnistaminen.
• Kasvutavoitteiden määrittely: yrityskohtaiset tavoitteet, mittarit ja kasvun painopisteet.
• Liiketoimintamallin kehittäminen: Business Model Canvas -menetelmän hyödyntäminen.
• Asiakasarvon kehittäminen: Value Proposition Canvas -menetelmän hyödyntäminen asiakastarpeiden ja kilpailuetujen tunnistamisessa.
• Markkina- ja kilpailija-analyysi: markkinapotentiaalin, asiakassegmenttien ja uusien liiketoimintamahdollisuuksien arviointi.
• Kasvun rahoitussuunnittelu: rahoitustarpeiden ja vaihtoehtoisten rahoitusratkaisujen kartoittaminen.
• Kansainvälistymisen suunnittelu: kohdemarkkinoiden, markkinoillemenon ja kansainvälisen kasvun edellytysten arviointi.
• Kyvykkyyksien kehittäminen: yrityksen osaamisen, resurssien ja kehittämistarpeiden tunnistaminen.
• Kasvun Roadmap: kasvutavoitteiden, kehittämistoimenpiteiden, vastuiden ja aikataulujen kokoaminen toteutettavaksi kasvusuunnitelmaksi.

Menetelmiä sovelletaan yrityskohtaisesti kasvuvaiheen, toimialan ja tunnistettujen kehittämistarpeiden perusteella.

 

5. Toimintamallin käyttöönotto ja soveltaminen

 

Kasvun Rakentajat 2.0 -toimintamalli on sovellettavissa muiden kuntien, kehittämisyhtiöiden, yrityspalveluorganisaatioiden ja yritysverkostojen käyttöön.

Vastaavan ohjelman toteuttaminen edellyttää seuraavia valmisteluvaiheita:

1. Kohderyhmän määrittely: valitaan kasvuhaluiset ja -kykyiset yritykset, joiden liiketoiminnassa on tunnistettavissa kasvupotentiaalia.
2. Yritysten rekrytointi: toteutetaan avoin haku tai kohdennettu yrityskontaktointi ja valitaan ohjelmaan osallistuvat yritykset.
3. Asiantuntijaverkoston kokoaminen: hankitaan kasvustrategian, rahoituksen, kansainvälistymisen, vastuullisuuden ja liiketoiminnan kehittämisen osaamista.
4. Ohjelman aikataulutus: järjestetään viisi yhteistä valmennus- ja työpajapäivää sekä neljä yrityskohtaista Growth Board -tapaamista noin kuuden kuukauden ajanjaksolle.
5. Yrityskohtainen työskentely: yritykset laativat kasvusuunnitelmansa valmennusten, ennakkotehtävien ja asiantuntijasparrauksen avulla.
6. Tulosten arviointi: seurataan kasvusuunnitelmien valmistumista, yritysten kehittämistoimenpiteiden etenemistä sekä osallistujapalautetta.
7. Jatkokehittäminen: tunnistetaan yritysten mahdolliset jatkopalvelut, rahoitustarpeet ja muut kasvua tukevat toimenpiteet.

Toimintamallia voidaan mukauttaa osallistuvien yritysten koon, toimialan, kasvuvaiheen ja kehittämistarpeiden mukaan. Keskeistä on yhdistää yhteinen valmennus yrityskohtaiseen, tavoitteelliseen ja pitkäjänteiseen kehittämistyöhön.

 

6. Tulokset, tuotokset ja niiden julkinen hyödyntäminen

 

Kasvun Rakentajat 2.0 -kasvuohjelman yleisesti hyödynnettävä tulos on yritysten kasvun kehittämiseen suunniteltu ja toteutettu toimintamalli, joka yhdistää valmennukset, Growth Board -työskentelyn ja konkreettisen kasvusuunnitelman laatimisen.

Yleisesti hyödynnettäviä tuotoksia ovat:

• Kasvuohjelman toimintamallin ja toteutusprosessin kuvaus
• Kasvuohjelman rakenne ja valmennusten sisältökokonaisuudet
• Growth Board -työskentelyn vaiheistus ja toteutusperiaatteet
• Kasvuohjelmassa hyödynnettävien kehittämismenetelmien kuvaus
• Ohjeistus toimintamallin soveltamiseen muissa yrityspalveluorganisaatioissa

Toimintamalli on sovellettavissa niin mikro kuin pk-yrityksillekin.

 

Lisätietoa

Eeva Pihlajaniemi
Yrityspalvelupäällikkö, Lappeenrannan kaupungin yrityspalvelut
+358 44 052 3056  eeva.pihlajaniemi@lappeenranta.fi
Lappeenrannan kaupunki
Villimiehenkatu 1 53100, Lappeenranta